誰是接班人：第三季 V1.04版

想令人有好印象就要成功
成功孕育成功
這次川普以有沒有上大學來分組，中學組叫淨值，大學組叫優等
3.1 管理漢堡王餐廳
perseverance 最優秀的人不成功不罷休，不管在什麼情形，即使是殺價]
各管理ㄧ家漢堡王，從準備推出的六種產品選出ㄧ種，並推廣，銷售這新產品，獲得最高利潤隊獲勝
大學組 先是與漢堡王的高層主管會談，其他人決定要選什麼產品為主打，然後訓練收銀人員和廚房人員，然後選出推廣企劃人員，第二天，讓推廣人員在店前舉行推銷企劃，結果不彰，專案經理也沒有B計畫，中午時人很多，但收銀員才兩個，太少人收錢，這決定是由負責店內管理的人決定，但應該是由專案經理來負責決定，而錯過了一個最應該賺錢的時候
中學組 也大致與大學組的行程差不多，選擇以安格斯牛肉包為主打，但唯一不同的是多派伊個人收銀，而且推銷企劃是抽獎活動，飛往阿拉斯加的機票，參加的人的不是很多，但整天下來很有組織，運作的很好
最後結果由中學組獲勝

3.2 翻修旅館
用2.5萬翻修旅館，客戶評價最高就贏了
『Respect Comes From Winning 只要你贏，人家就會尊重你』
中學組 剛開始組長不聽管錢的人建議要做預算計劃，又執意要換掉所有的馬桶，導致全組不滿，隊員不尊重組長，所以服務人員還半途放棄比賽，而早餐也沒有準備好
大學組 房間裝修比中學組差很多，但有隊員找到ㄧ個地方傢俱本來三萬只賣七千，超節省支出，且服務態度非常好，讓客戶賓至如歸，晚上有party，早上還送早報，還有豐富的早餐
結果由大學組以優秀的服務態度獲勝

3.3 雀巢推廣策略
『Lead With Authority 服從共識往往不能領導眾人，領袖往往是力排眾議的，ㄧ般來說，領袖應該獨立思考』
用7.5萬幫雀巢做大型市場宣傳策略企劃，引起最大回響的就贏中學組 辦ㄧ個喝咖啡辯論大賽，讓路人可以邊品嘗冷與熱的咖啡，邊上台辯論，最後抽獎，抽出的人可以贏得一萬美金
大學組 讓專門統籌活動的公司包辦，花了47500美金，這是ㄧ個極大的數目，且每半個小時送出ㄧ台iPOD，造成很多人排隊，但沒有人針對新口味去評論，未造成原先雀巢的宣傳策略針對咖啡
最後以評論冷熱咖啡大賽的中學組毫無疑問獲勝

3.4 Dove廣告
為Dove沐浴乳30秒拍最有創意、印象深刻的廣告就獲勝
中學組 想拍一個賽跑廣告，邊跑邊塗上Dove沐浴乳，再用水沖掉，然後用毛巾擦乾，結果拍出來並沒有用水沖掉，直接用毛巾擦乾，這不是很噁心嗎?
大學組 想拍一個廚師?女主人煮飯，但廚師洗小黃瓜的時候那女主人手也伸到廚師的手上，一起洗，很性暗示，女主人走到門前，用手指做出勾引的手勢，到另ㄧ個房間，廚師拿了沐浴乳之後，隨即轉身去跟男主人洗澡
最後廣告公司高層沒辦法選出優勝，因為都很爛，最後兩隊長各選出兩個人進會議室，旦大學組很團結，中學組的隊長缺凡領導能力被開除
『Never Settle 人們接受平凡只有一個原因:懶，做ㄧ件事卻不肯多付出一點努力，他們知道結果不會很好，馬馬虎虎，ㄧ定不會很好，他們接受平凡，因為他們懶』

3.5 創意拖車生意
每組有25呎的推車，以五千美金，做ㄧ個流動的生意，什麼都可以，賺得利潤最高的獲勝
大學組 想作流動水療車，找來統籌公司，改裝拖車，在人潮眾多的地方做生意
中學組 先是上車才想要賣什麼? 最後決定用流動面試拖車，找來決定慾望城市選角總監來面試，早上毫無人要面試，但下午1:30之後門庭若市
最後由中學組以幾十元之差，ㄧ天接近1000美金營業額獲勝
[Instinct 直覺 我總覺得最好的生意，都是靠覺做到的，單靠直覺就行了]

3.6 新力公司廣告
用一面牆，畫出有關新力的新遊戲GT4的廣告，新力公司高層覺得最適合這區目標18~34歲的男人，且最附廣告效果，看了會想買的意念
『Shut Up And Listen 我ㄧ定會細聽別人的意見，這不代表你要按照他們的意思做事，但記著聽取別人意見，若只有你發表意見，你的得著甚少』
中學組 用藝術與城市背景的涵義，但缺乏推銷的因素、和過關的因素
大學組 隊長用市場調查，調查出哈林區的青年人喜歡的象徵圖案，畫出從PS2往左下延伸的視覺，有不同的背景，從沙漠、城市，強力推銷這遊戲有多重場景、且有很明顯的車子，還有錢跟拳頭，象徵過關
新力高層說很明顯的，大學組輕易獲勝

3.7 建立一個小型高球場
設計並管理一個小型高球場，要有特色、創意主題，和開幕經營ㄧ天，營業額最多組獲勝
『Play Golf 高球是很棒的運動，我見過有人在高球場成為好友，但吃午飯或晚飯就水火不容』
中學組 設計一個馬戲團主題，迎合小朋友的喜愛，但負責設計宣傳的
大學組 設計一個森林主題，很多動物的紙板，不只是在街上推銷，而還有與其它場地的異業結盟，互相廣告，還有互相傳折價卷、與很多傳單

3.8 為愛滋病協會募款
在剛開始的時候川普就重組團隊
在FUSE節目中讓名人競標，說服五組名人捐出一些東西或是時間來當成競標，捐款最多就贏了

『Go Big or Go Home 我ㄧ向目光遠大，我喜歡"不敢冒險就回家"這句話，盡全力挑戰難度，不然回家好了，找到像我這樣的客戶，而不是某某人，對你是好的』
MILF @@~ 這是秘密
兩組都非常好
但有ㄧ組滿足了名人的自大，讓兩位名人答應出一個星期的相處
這兩位的募款就已經超過另外一組只讓名人答應陪吃晚餐或是到家裡演唱
這真是讓我學到ㄧ山還還有ㄧ山高

3.9 辦講解會
幫Home Depot 辦一場講解會，會根據產品、顧客參予情況、原創性，高層覺得最好的組就獲勝
『Sell Your Ideas 你可能有好構思，但不會表達的話便沒用，我知道很多人都有好構思，但就沒法令人接納，他們是不會成功的』
一組組長提議用裝飾線條來當主題，但最後因隊長堅持要做玩具箱，讓客人全家大小都一起來動手做，還給小孩有蓋手印在箱子上，留下永恆的紀念
而另外一組是活動廚房工具架，但在講解的時候並沒有讓客戶動手，講解示範的時候還做錯
所以當然是玩具箱那組獲勝

3.10 達美樂披薩
自創一種新奇口味的披薩，然後用披薩車在街上賣，獲利最高者獲勝
『Know When To Fold 適時而退，很多時候你以為想到絕佳的主意，結果事與願違，你卻捨不得放手』
兩組競爭很激烈，一組想出跟附近商區大樓的大公司及銀行推銷，而另ㄧ組只在街上推銷
勝出當然是和附近商區大樓推銷組
令我驚訝的組長管不住脾氣暴躁的男生組員而被FIRE，川普說 你欠缺領袖的強硬特質
，說真的，我蠻驚訝的，不是要堅定的口氣、溫和的態度嗎? ＠＠！

3.11 創造科技服裝
創造有新科技的服裝，為
『Let Nothing Get In Your Way 對我來說，沒有失敗這回事，如果任務是穿牆，你就穿牆，穿不過，就打地洞、越過、繞過，總之沒有失敗這回事』
ㄧ組先去市場調查，因為年輕人是公司的主要客戶，而ㄧ調查就知道現在最主要流行科技產品是手機，而設計很多可以放小科技產品的網袋，且放上公司的ＬＯＧＯ，但印花的公司卻選的不太適當，ㄧ件印倒反，ㄧ件沾到油漆，機器還ㄧ度故障，但推介的時候很優秀，所以非常輕易的獲勝，另ㄧ組不但沒有市場調查，組織鬆散，管錢的居然不見信用卡，派ㄧ個女生成員做19件事，而另ㄧ個男生成員只有ㄧ件事，真是誇張到極點，還不知道最主要的流行科技產品是手機，而且要給模特兒穿的外套還忘記帶，在推介的時候派出去的人還怯場，所以落敗

3.12 通用汽車平面廣告
Pontiac Solstice 連絡模特兒、攝影師、燈光師、影樓、印刷公司，通用汽車公司高層認為造出較好的小冊子就贏了
『Pulling All-Nighters 我見過有人48小時或以上，日復日不眠不休完成任務，有時這是必須的，你必須敬業樂業，第二，永不放棄，永不言敗，若你沒有體力或精神意志這樣做，那麼轉行吧，永不放棄』
ㄧ隊先找焦點小組來進行市調，而選出的隊長在出版有經驗，雖然隊員不信任他，不支持在半夜加班，但隊長堅持自己繼續加班，他獨自完成了非常有創意的圓形小冊子，且選擇只有跑車才有的網柵欄當封面，且把焦點小組的市調結果全部當成文字的主題加上一些慫恿人買車的字表達出來，加上第一頁內頁有小透明袋可以裝光碟
另ㄧ組照片自認拍的很好，但內容無聊，文字很多但客戶不會看，特別是負責拍照的人沒有拍出儀表板跟在旁的ＬＯＧＯ，這是很嚴重的ㄧ個錯誤，第二張照片就放上失焦模糊的照片，所以很輕易的被打敗

3.13 創意辦公室用具
幫全世界最大的辦公室用具商Staples創造創意辦公室用具，公司高層覺得最好的就贏了
『Take Control ㄧ定要做到最好....若領袖不能控制下屬就不是好領袖，他不是成功商人，肯定會失敗，不管難獲女，都會出亂子』
ㄧ組造了有輪子的架子，最上層有玻璃罩著兩個鐵網籃，可以邊辦公邊看到裡面的文件
另ㄧ組造了一個多層次的文件夾最終間可以放文件，四邊有長條型的開口網上的，像個城堡，還可以360度轉圈圈，方便取放
最後由四方形城堡獲勝
在會議室的時候穿普說到：我也不喜歡冒險，我不喜歡那些盲目冒險的人，但生命就是冒險，便開除了不愛冒險的人

3.14 設計T桖
紀念50周年，有著名設計師幫忙一起設計Hanes的T桖，然後放到店裡賣，誰營業額高就獲勝
『Keep Your Eyes On The Prize 不要被次要的事分散注意力，永遠專注目標，真的分了新便立即重回正軌，因做事不專注最終會要你的命』
ㄧ組設計愛心加翅膀的搖滾T桖、然後加上鑽石釘釦，賣的很高價男裝底色藍色賣42美元左右、女裝底色粉紅賣50以上，並在街上放大刊板推廣
另ㄧ組也選擇愛心加翅膀為主，底色是白色，而大肆向負責名藝術家的愛好者與畫廊的客戶發送E-mail，並把這些T桖定位成限量值得收藏，使得銷售量大於前組許多
最後獲勝者是很棒的宣傳策略、並銷售量很多的優等，而連續落敗的9週的淨值隊，走入墳墓，已被埋葬，哈哈，這詞很有趣

3.15 面試&最後決賽
面試，由四位在不同公司舉足輕重的CEO，面是剩下3位參賽者，由經歷、智慧、靈活度、深度、方向、及自信方面，問各種不同的問題，由各種不同的答案，就可測出參賽者的心理狀態、反應能力、內涵、及對將來職位昇任程度，來做個盡全方面的考量，也因此有ㄧ位在所有面試官ㄧ致認為話語空洞、內涵不足、年紀稍長、自我極強的男性，被判出局，剩下兩位女性，參加最終決賽....will，男人都死光了，看看最終決賽鹿死誰手

最終決賽
康雅主持電玩世界錦標賽，在韋伯斯特齊統籌主持錦標賽，參賽者打嶄新拳賽
丹娜主持紐約市2012精英NYC挑戰賽，再切爾西碼頭舉行的體育表演賽，以爭取紐約市主辦2012夏季奧運會
要施展各種商業技巧，哪位能夠運籌帷幄者獲勝並能夠成為學徒
獲得曾參賽的幫手、但ㄧ些幫手並不理想，喬治說:但行政人員難免碰到難應付的手下，與他們相處是挑戰一部份，但主要是在逆境中幹出成績

我覺得最好的狀況就是自己最了解全部的細節，製造直接或間接的大局控制能力，同時還要提升幫手的士氣，要學川普ㄧ樣把幫手當成耳目一樣，先去與活動主辦會面，了解活動的目的，應對主辦及協辦單位要準備好有自信的態度能完成、並拿出自己的相關的文件與他們討論流程表、布置藍圖來討論場地如何佈置出他們想要的氣氛，並詢問器材或人員進場時間，再了解其他協辦或贊助廠商主要目的並詢問器材或人員進場時間，再來實行，補充一點，通常都有很多的器材要運進來，也要準備倉庫或某地方讓他們暫時放，有了建議之後，在時間內完成布置，做好萬全的準備之後，請一至二個最適的幫手當緊急應變小組，讓參賽者或客人及貴賓有最愉快及難忘的美好回憶，最重要的是讓整個程序順利的走完，還要讓主辦及協辦單位滿意到家，才有贊助金費阿，這是最重要的最重的，營利營利，要讓客戶滿意，這才是重點阿，不過要做到三贏還真的要下不少功夫...

康雅，直接與幫手到現場，廠商陸陸續續到場、並把器具運到場，三家公司的主辦與協辦人要跟康雅討論，但康雅遲遲不見人影，使三個贊助商很擔心，後來幫手終於找到康雅，使得整件事情順利進行，後來PS2廠商看到現場的狀況非常不滿，隔天，PS2廠商看到場地覺得非常滿意，鋪上地毯、天花板有懸布吊著很漂亮懸布，PS2機面對面擺，廣告牌更有明顯的指標指示方向，樣樣都齊全，讓贊助商非常讚美

丹娜先去見NYC主辦單位的高層，索取建議及如何達到活動的目的，然後回到場地，把場地重整一遍，固幫手彼此不斷的爭吵，但終究把場地整好，隔天所有的選手及政府官員ㄧ來，不斷的提出須改善的問題，丹娜也一直努一改進，但發生一件事，美國國旗居然沒有在萬國旗當中，這使得美國州長的不滿，也造成了比賽中一個大錯誤，不過更令人意外的是，丹娜不滿幫手還用出很看不起的字眼形容，使得他的幫手非常生氣，也非常瞧不起她
最後川普認為他們兩個的能力都很好，但還是不滿康雅對幫手的態度，而丹娜使得全隊同心協力、沒有任何爭吵的完成任務，是最珍貴的領導人才，所以丹娜被錄取了。

Will，這部片讓我學習到，其實領導別人，就是丹娜講的，讓人得到成就感、得到被尊重，人就會幫你，並不是能力有多強，你ㄧ個人單打獨鬥就沒用了，像第一季最中獲勝的BILL，他也是個尊重別人且身體力行的領導者，他對隊友的態度一直都很小心且尊重，不管在會議是還是在任務的過程，像第二季的祺，他也從不辱罵隊友，並隊友有爭吵時他會用堅定的語氣、溫和的態度來勸他們多溝通，不要態度不好，這兩個最終獲勝者都有相同的特色，真是令我感到珍貴，甚至第三季的最終獲勝者丹娜，她也是ㄧ個鼓勵下屬，振奮人心，是他們合作無間、賣命的為她工作，真是不錯!!
收穫真大，但願我也可以像他們學習這樣的精神及態度!!

誰是接班人：第二季V1.03版

3.1 美泰玩具公司
川普: 衝勁令我勇往直前，衝勁重於ㄧ切
由兩隊設計新玩具，在一天之內交出，美泰高層最看好市場的隊勝利
女子組造可變形的車
男子組造可更換肢體的多變動物系列
結果由可變形車獲勝，美泰高層說小孩喜歡動作、跑的、撞的，小孩喜歡碰撞
[Be Quick But Be Careful 當機立斷的領袖固然是最理想，但過於魯莽並可能會判斷錯誤，我寧願領袖思考過後下正確判斷，最理想的當然是判斷快且正確]

3.2 雪糕生意
由兩組自製新口味的雪糕，上街賣，一潤最高組獲勝
[Get Organized 雜亂無章表示缺乏領導能力，缺乏領導能力就必敗無疑]
男子組製炸糖圈朱古力雪糕，在時代廣場電影院前賣，由熱情、同制服還打蝴蝶結的服務員招攬客戶加捐贈所得給血癌基金會做善事的號招，結果大賣
女子組製紅色天鵝絨雪糕，紅苺加白朱古力，本來學男子組在時代廣場折扣歌劇票亭前的小攤販聚集地賣，但備有牌照的小攤販趕，花了不少時間找另ㄧ場地，整組分成兩部車走，結果後走的攤車找不到第一部，整整花三個小時才找到，真是誇張，但後來生意興隆，還有人前ㄧ天約餐廳的人來，後來買一次五桶，真是聰明
男子組賣了2700多以250差距贏得比賽

3.3 替香草牙膏
"A Penny Saved Is A Penny Saved"
[省得ㄧ分是ㄧ分
川普說:我極重視開支控制，不按預算花錢只會出事，超支的人只會出事。]

男生組找來香草公司的公關公司，問公司經理，可不可以用4萬美金保險5%的中獎機會?然後又說你和你的法律顧問、和你的保險經紀人討論可不可行?
但討論花了ㄧ天，第二天清晨三點接到公關公司電話說，他們負擔不起責任，請他們另行他計....
所以他們在驚訝沒有B計劃當中，想出依個臨時活動，請來馬戲團當街表演，並廣告牙膏，發牙膏加大聲廣告
女生組請來大都會披亞薩，在自由廣場進行直接刷牙廣告活動

3.4 經營餐廳
找出最讓人喜愛的口味，並在問卷調查中獲得最高的評價就獲勝，項目有食物、裝飾佈置、服務態度
女生組 以亞洲的風格呈現，但佈置有點單調，組員可能因組長調配過度，整夜沒睡在整理餐廳，沒什麼精神，且穿著過於高貴，服務態度也甚差
男生組 以美國現代食物、隊員創意的圖畫、隊員有餐廳服務經驗且對小組上課，贏得客人滿意的熱誠服務態度，贏得食物與服務態度的高分
[朱利安尼紐約前市長 談領導 領導最重要的是要知道你原則是什麼? 這樣唯一出現時，知道什麼是對你最重要? JOHN說他?導認清目標、夢想和路向 在道德問題上決不能妥協]
【Be Respected "領導能力"的定義很廣泛，不同性格的人都可以是出色的領袖，偉大的領袖的共通點是受人尊重，沒有人尊重你就做不成領袖】

3.5 QVC電子零售商
從3500萬的產品中挑選一件產品在直播節目中販賣，利潤最高的ㄧ隊就獲勝
[Price IT Right 市場一片光明 或定價太高 人人不會買 若定價較低 人人就會爭著買 固定價要正確 否則會出現麻煩]

女子隊賣清潔棉，女子隊隊長是ㄧ個女強人，領導與組織能力很強，但不聽從建言，定價方面過於高價，用錯人材也是其中原因
男子對賣三明治烤機，定價也在中高價，但觀眾反應後繼強勁
男子隊以10元之差贏得勝利

3.6 川普模特兒公司
在雅芳秋裝秀當中，獲得買手下定最多者獲勝
男子隊 以分兩隊進行，一調查買手的喜好，二設計服裝並最後以CONTUER高級時裝出擊，但定價時隊長交待給其他兩位隊員去做，定價太高隊長卻渾然不知，自己卻跑去看模特兒化妝，而選的設計師動作緩慢，到第二天一件也沒做好
女子隊 以俐落、大方的現代感設計，較多迷你裙、露背裝來突顯特色，隊長有多年家政經驗，加上隊員的努力配合，但並不重視調查買手回來的資料
最後女子組相當三倍的價錢獲勝
[Know Your Market 我蓋大廈、高球場、或會所等等 ㄧ定要迎合目標觀眾 ㄧ定要瞄的準 瞄不準是不可能成功]

3.7 寵物生意
幫紐約公園的寵物做服務，獲得最多利潤的組獲勝

播不出來

3.8 招募人才廣告
幫紐約警局做招募新人的廣告，讓廣告公司CEO最欣賞的獲勝
[You Have To Love It 在公司工作，最重要的是有衝勁，但最重要的是熱愛他的工作，不然永不會成功，只要熱愛他的工作，加上才華卓越，便會一帆風順]
[川普:身為領袖不能因組員的意見，而改變自己的立場，搖擺不定，這不是ㄧ個好領袖應該做的事]
一組因軍事成分太多，讓人覺得廣告很像整個城市很可怕，造成反效果
而另一組的廣告以提問方式，以上次你保護人是什麼時候等等的句子，感動人心
所以感動人心那組獲勝

3.9 裝修破爛房子
提升估價幅度最高者獲勝
[Control Your Contractor 承建商是另類人種，他們強硬、聰明，大部分都沒有上過大學、商學院，卻跟大學生一樣聰明，你必須懂得應付承建商，要強硬，不然給他們偷了你的錢也懵然不知]
一組因承建商進度緩慢，二樓還有廁所未裝修完成，
而另一組則如期完成，因隊長的安排及計畫都按進度走
最後如期完成的隊以升值10%多贏得勝利

3.10 拍賣婚紗
拍賣婚紗，利潤最多者獲勝
[believe In Yourself 積極來自於信心 自信是成敗關鍵 做生意或做人如欠缺積極態度 永不會成功 ]
ㄧ隊在有婚紗經驗的組員，所以計畫一直順利，直到有婚紗網站的

3.11 Levi's
幫Levi's做新的目錄，贏得總裁的覺得最出色、最有創意者獲勝
ㄧ組 用自己做model，而重點是有圓形的轉盤能褲型與布料的對照，讓目錄封面有最醒目的品牌標題，又帶出適合任何男女的印象
另ㄧ組目錄沒有任何一張臀部性感的照片，都是正面的照片，但可以帶出性感的感覺，不過沒辦法帶出適合男女老少的感覺
最後有圓形轉盤的組獲勝
落敗的組，一次有兩個人被辭職，因為一個是太霸道還罵組長，ㄧ是懦弱的組長，真是值得警惕
[Never Lose Your Cool 要冷靜沉著，除非另有目的，有時發怒，是為了嚇唬下屬或鞭策他們，時刻保持冷靜沉著，除非另有目的]

3.12 百事可樂
幫PEPSI-Edge口味設計新的瓶子，獲得百事可樂市場總監最佳讚賞的組獲勝
【Form Your Own Opinion 細心聆聽隊工的意見，聽後會構思出自己一套看法，想取悅所有人的領袖注定失敗】
ㄧ組設計EDGE的字設計一個透明可到看裡面液體的瓶子，且D字中間還挖空，別出心裁
ㄧ組以上下兩個圓形，把地圖分開，但不透明看不到任何液體，加上整體顏色看起來很亂，也不適合PEPSI的形象
最後獲勝是把D字中間挖空的組
還有最後會議室居然三人有兩人強力自辯，最後沒有自辯的被FIRE

3.13 朱古力
與MM合作生產巧克力，然後拿出去賣
【Know Your Enemy 人打梁對手時往往暗自說:容易對付，那是最失策的事，永不要低估對手，假設對手是世上第一聰明人，那才是叫勝?在握】
ㄧ組三人生產323排，每排賣2元但有一隊員私自降價，ㄧ女隊員ㄧ排加拖裙子賣20元，但總和500多
ㄧ組二人生產290多排，每排以5元賣出，加上他們兩人穿同樣的衣服，看起來頗具效果，賣出1000多的成績
最後當然是總價多的獲勝

3.14-15面試
通過公司四位行政主管的面試，被看好的就到總決賽
[Winning Is Everything 勝利的感覺是最棒的，想贏就必須有必勝信心，你要有自信和努力不懈]

分配

3.15最終決賽

珍妮花要管理NBA籃球賽
有趣的是賽後還有籃球產品競標
活動整體都辦的很好
祺要主辦格林威治馬球賽，共有五百人
賽後還有東尼的演唱會募款活動
事後被打很高分
祺回去時說:吉卜林有ㄧ首詩叫假如，是寫給他兒子，?他如何做人，要眾人皆醉我獨醒

領導才能、訂定目標、達成目標
商界講求的是領導才能、執行能力

誰是接班人：第一季（全）Ｖ１.０２版

第一季
1.1 賣檸檬水
賺得利潤最高的贏

分成男生組跟女生組
女生組組長 Ereka Veteini男生組組長 TROY McCiainCUS 女生組一杯賣5元 ，男生組一杯只賣1元，女生組也選對地點在 市區，男生組則在港口魚市場
最後由女生組大勝
『LOCATION LOCATION LOCATION 是關鍵』

1.2 私人飛機廣告
私人飛機CEO及高層決定會僱用的小組贏

女生組組長 AMY男生組組長 JASON
AMY決定跟廣告公司CEO及高級副理面談決定他們喜歡什麼廣告
而男生組組長JASON決定沒有時間見他們
最後由決定與高層見面的女生組獲勝

1.3 談判
兩組各一張列單所有的產品可以殺價總和最多的贏
女生組讓賣任何產品的人都很高興，並省了23％
但SAM領導的男生組，卻沒注意要花最多時間在真的可以打最多折的產品，才省下9%多
當然是女生組獲得最後勝利
『談判的關鍵是知己知彼』

1.4 經營餐廳
對照前一年當天，一天賺最多錢的就贏
女生組穿的很辣全力朝店內的客人推銷酒，陪客人玩遊戲，裡面氣氛很好，也賣的超好
男生組以折價券一直叫客人進去， 還有一隊員假裝是運動明星，吸引很多小孩來買小產品
但女生組最後業績超好而大勝

1.5 跳蚤市場
可購買任何商品賣出，每組基金1000美金，誰賺最多利潤就贏
剛開始下雨
A組在外面賣的收入並不理想，但下午之後天氣放晴，外面的B組賣光他們的商品
B組在裡面賣的不錯，但下午之後天氣放晴，且裡面的B組也沒有決定搬出去賣，還掉了錢，士氣大敗，賣光還賠錢
最後由A組理所當然的獲勝

1.6 慈善拍賣會
拍賣利潤最高的贏
各組有一些名人名單，可以談判請名人出時間出人或出作品拍賣，結果兩組價錢都很好，但兩組都做的很好
A組4萬美金
B組3.4萬
結果輸的B組裡，在與名人談判上溝通不當的人被FIRE

1.7 出租舊公寓
賺得利潤最高的贏
把舊公寓重整出租兩組再裝修上都做得很好，銷售的時候
A組的策略是大部分的人出去拉路人讓一個人在裡面帶領參觀
B組是大部分都在裡面而只有一個人出去拉路人
最後A組輸了

1.8 賣水
賺得利潤最高的贏
A組認為可以不只讓客人買一箱就走了，可以讓客人下訂一週、一月
、甚至一季
B組只想到讓客人當場買幾箱就走了
此策略決定了勝負，相差2000多美金

1.9 幫年輕畫家賣作品
賺得利潤最高的贏
A組選擇一個印象畫家
B組選擇已小有名氣的怪誕畫家
結果怪誕畫家那組慘輸，相差1萬美金，選錯畫家的代價很大

1.10 管理三輪車
賺得利潤最高的贏
A組努力管理如何更多能載客人並有一個天才的計畫販售三輪車預售車票
B組出租三輪車的車廂表面及所有可用空間包含司機身上給公司廣告
結果出租廣告的B組贏的很好二天賺3000多美金，另一組幾百美金而已。

1.11 回顧前10集

1.12 管理王牌泰姬陵酒店
從大西洋市吸引更多賭徒來，讓客人消費最多的就贏
Ａ組剛開始在 車上就讓每個人有時間思考策略，預定行程，約好了管理者談策略， 用了許多、表演老虎表演及用了大轉輪吸引客戶來賺取1000元獎金， 一方面佔據VIP櫃臺讓他們遇到不少VIP級大賭客
而Ｂ組則在車上則是睡覺補充精神，這組的策略是可以出300元可以得到豪華未上市汽車三天租用權抽獎活動+有免費的優待卷，
兩組都給客戶卡追蹤客 戶花了多少錢
Ａ組隊長BILL說這不是量的比賽，而是質的比賽結果佔據VIP櫃臺讓他們小組獲得最後勝利！！

1.13 出租世界塔頂樓
出租2萬美金一晚以上，能出租到最高價錢的就贏
Ａ組以35001元成交
Ｂ組本來客人已經走了，後來又回來，以美金4萬元成交

當然是Ｂ組獲勝
不過我覺得這有一些運氣成分，但運氣也是實例之ㄧ

1.14 通過公司4個主管面試
通過財務總監、採購長、行政長、特氏酒店及城 堡負責人的面試就可以留下來
最後剩兩個人，一是BILL 他說：我用原有的方式，在參與這個活動， 我沒有努力變成另外一個人、我沒有那麼虛假， 因為我不想通過這種方式獲勝，如果用這種方式獲勝，這只是短期的勝利，終有一天，我會發現自己，不是我所說的那種人，並將面臨失敗。一是WKAME 他只說，堅定信心。
【Dog Does Not Eat Dog 發生在商人女或人身上的最理想的事，就是有才能的人圍繞著他們，並且那些有才能的人碰巧對你是忠誠的，你從來都不知道是什麼造就了忠誠的人，你猜應該怎麼辦？如果他們有一次對你不忠誠，那麼不
要給他們第二次機會，因為他們根本不會在下次對你忠誠。 】

1.15 ........危機處理
冷靜不要讓其他人看到你慌張，因為大家看到你慌張，他們會認為你沒有能力處理

BILL向神禱告說：讓我做的最好，我能的，上帝，讓我展現自我吧，我給他們展現了真實的自我，不管怎樣我都可以接受。
WKAME說，川普完成的很多人說不可能的事，我也可以。
BILL，在高頻率、高壓力的情況下工作
WKAME輸在OMEROSA對她說謊，而且還是兩次，所以川普喜歡解雇不誠實的人。

大家在最後川普決定雇用BILL的時候，畫面出然跳到攝影棚，每個參加過的人都回來上節目
最扯的是SAM在節目中給川普25萬美金要被雇用，真是厲害，真是高招。哈哈！！

結論 TIME IS MONEY！！

談行銷(一）

談行銷

　其實行銷不管回歸供需或是創意用很炫的手法，最重要的是，滿足！
我怎麼知道這產品顧客究竟滿不滿足！
永遠都會有更新鮮、更好、更便利的東西出現！
但人總是尋找！
我能提供你要的東西！
但你至少要給我繼續能夠提供這樣服務的生活需求吧！
最實際的就是錢！（商人心裡的ＯＳ....）
I Want The Money Money Money Money Money Money！（川普的片頭曲）

利用這點找利潤做 "買賣" 稱為商人
之後常常在僱用別人
被雇用的人稱為工人
好聽一點變成＂執行人
被雇的人有了手下
變成管理職位稱工長
好聽一點變成＂執行長
死心蹋地忠心的稱你叫＂一代功丞
毫無絲毫忠心的把你叫＂一袋灰塵（老闆拍桌灰塵跑向對面的人阿...）
運氣不好並且還稱你叫＂滾出這層

生意做的起來變成＂老闆
生意做不起來變成＂老板（老是板著臉）
需求很急的顧客稱為現宰肥羊
需求不急的顧客稱為待宰羔羊
需要很便宜的顧客稱為奥客戶（心裡OS...都會殺價）
需要很品質的顧客稱為大客戶（心裡OS...只要質感）
而總是會有人老是不知道現在市面哪裡買....

即使是正在看這篇文章的你
也會有一些東西是你不知道哪裡買比較節省成本？哪裡買品質比較好？
所以世界上總是會有＂做不完的生意
即時性非常重要！
像網路就是一個很有［即時性］的東西！
但資訊太多！
還不如你直接走到店面買來的更節省寶貴的時間！
什麼類型的客戶是時間比較寶貴呢？　還是省錢比較重要呢？
去滿足他吧！你就會賺到錢！

像去便利商店或大賣場買東西！你是買到時間！但真的便宜嗎？？
像去批發商買！或是專賣店買！你是買到便宜！有些也不一定！但你有節省時間成本嗎？
看來兩全的生意！一直都有人做！但沒有人真正成功！
或許吧！
這就是我不知道的而且應該會被做的生意！
話說回來，光這兩點就無法達到！
更別說加上 "獨特性" ！"純手工"！"獨一無二"！"限量"！"環保"！"掛保固"！"進口"！等等....
注意我講的是＂加上＂
畢竟沒有人是十全十美的！生意也是一樣！

講了那麼多！學到什麼？
網路（即時性）＋ 一次購足（省時間）＝？
這是一個很舊的構思，據我所知１９６０～７０年代就有人想做
但關鍵是。。。量大價低、迅速送達、不滿退貨？
想來想去，除非直銷了！
但生意就是市場性，在外國因為地大、便利就變得很重要
但台灣，便利其實 非 最重要的購買因素，經營直銷的人，都是想不則手段賺錢
或是只覺得產品很好很便宜而購買的人
但傳直銷有一個盲點， 重銷！
很討厭，可能一、二個月不爽不買就會發生一些討厭的事情！例如：取消會員拉等等....
領不到錢啦...等等的弊端
而且，最討厭的是，我就算覺得產品很好！
跟別人推銷，反應就像什麼一樣！
只不過是一種方式！
但感覺很差！而且沒有限量！沒有獨一無二！
不是我喜歡的！會很不順氣！
ＳＯ　我正在找尋我順氣的商品！或許是我自創的商品吧！
總之，凡事要試試看！　我無懼很難！　但我順氣很難！


以下是我覺得不錯的思考點、也是課程！
我只有思考的份....因為預算不足無法上課！
但思考看看吧！
你也會有所收穫！

查理王 學學文創行銷總監。
網路行銷人的特質
1. 　網路重度使用者：可能是宅男或宅女。
2.　 創意(creativity)：可以將平凡的東西變成不可思議，勇於嘗試各種創新行銷方式。
3. 　 果決性(decisiveness)：會對市場趨勢的變化做立即反應。
4.　 合作性(collaborative)：尋找互蒙其利的交流。
5. 　 專業性：對工作瞭若指掌--了解電子商務的運作機制與流程。
6.　 投入：(dedication)：對於工作保持熱忱，熟悉部落格與web2.0的各種工具並隨時更新自己的科技知識。
7. 　 領導力(leadership)：眼光遠大。8. 諮商技術(negotiation skill)：以開放、誠實的態度達成協議。
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趙滿鈴 都可行銷公司總經理。 六大挑戰: 　　1. 善用有限的行銷資源 (行銷資源愈來愈有限)　　　2. 洞察市場真正的需求 (適時創造顧客需求)　　3. 掌握科技工具的應用 (科技環境影響行銷方式)4. 佈建良好的關係網絡 (策略聯盟事半功倍)　　5. 具備國際行銷的能力 (將產品推上國際舞台)　6. 找出適合耕耘的藍海 (看到別人所看不到的市場機會) -----------------------------------------------------------
李俊東 資深媒體人，廣告創意人。
建立好的網友使用經驗七大TIPS 　　1. 對於客戶瞭若指掌。　　2. 針對不同的目標族群，訂定不同策略。　　3. 整合線上與實體的經驗。　　4. 對於網路介面及其功能有深入的了解，便於追蹤網站所傳遞的價值或服務。　　5. 針對顧客的參與程度，給予不同的等級對待，如點數累積可升級或換獎品。　　6. 建立社群內顧客的參與度。　7. 隨時掌控最新市場狀況並且適時的修正。
當你的目光停留在這裡，我想請你很誠實地先問自己一個問題：「我現在過的，是我要的生活嗎？」如果答案是否定的，你真的應該要好好改變自己！
分享我的經驗，這是你最好的機會。現在，請伸出你的左手，接下來是「命運？」還是「機會！」，都在你的手中：每個人的手，其實就已經表達出了行銷企劃所需要具備的六個能力。

大拇指——認同引領潮流的趨勢力：Web2.0、語言能力和部落格行銷，如果你對這些耳熟能詳，對一些人在網路上的表現舉起大拇指來讚賞有加，為何不是你？
食 指——學習電子商務的傳達力：都說這是一個網路行銷的年代，伸出食指就能改變整個世界，學習並熟悉網路環境與電子商務網路行銷， 你不能再等。
中 指——建立與人協調的溝通力：如果伸出中指罵人就能解決問題，那一切就好辦了。但現實可不是這樣！想要創造業務銷售，你需要改善 你的人際溝通。
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12/7 李東昇 - 專案管理

今天老師上課說到
取法乎上，僅得乎中
取法乎中，斯下矣！！

積小勝，為大勝

清楚出口在哪裡，但出口不是只有那道門，而是你走道那道門的路徑都是出口！

立場要堅定，態度要溫和

文王統治天下，
教小孩，要把情緒拿掉，不是因為爸爸會不高興，是因為那
風紀股長的實驗，自己不要講話，不用照老師說的把講話的人記起來，也不用大吼大叫，
而是走過去講話的人的視線內、看的到的地方，安靜的看著他，就好了。

1.養成良好的工作態度
A.工作日誌
今日事，今日畢
B.待做事項 /行事曆
工作計畫
C.定期會議 /檢視
M3 A>B>C>D>E 1紅燈-完蛋了2黃燈-有點危險3綠燈-還好4狀況很好5做好了-結案中
階段 重要性 狀態

用一面牆，寫全單位的進度
看到進度落後， 就問.....

你碰到什麼問題嗎？
請問你有什麼困難嗎？
你需要什麼幫助，才能夠把這事情完成。
而不是用罵的，或是定時間要他教出來。

了解彼此的活動

今天老師讓我們有XXX時間
讓我們更了解彼此的活動

我今天了解到能夠了解其他組員對我的感想
我的優點、我的缺點
我都一輩子謹記在心

我的優點是
求知慾強、企圖心大、用心、肯負責、肯幹、勇氣佳
一個好人 ＝ ＝.... 又被發好人卡了我不要～～～
有自己的想法
有勇於接受挑戰的膽識
熱心、善良

缺點是
自以為是 （？？ 我？ 你沒寫錯人吧）
待人處事經驗尚淺 （虛心接受）
ㄋ一ㄡˋ （哈 你看到的只是表面）
剛愎自用、視野太窄，應多瞭解各種事物、而不是整天玩電玩、聊天 （.....我虛心接受）
不太會交際 （虛心接受）

後來小組鬧翻....
老師來跟我們講一些事.....
你的小組為什麼不能正常運作呢？
你們羨不羨慕其他組有說有笑呢？
大家畢業之後
互相支持聯絡
有困難互相幫忙
彼此在事業上生活上都可以成為很好的幫助

想一想
真的
要愛一個人很難
但要學習去愛
你們有愛彼此嗎？
你們有為彼此付出什麼？
你們真的愛嗎？
愛就要付出

你知道愛一個人的感覺嗎？
你知道真心握著一個人的感覺嗎？
你有握過組員嗎？
你知道真心握著他（組員）的感覺嗎？
你們在這裡都做不好了
沒辦法在一組做事情了
那出去外面怎麼辦？

更競爭阿
你們彼此有競爭嗎？
你們有
我看你們做了這麼多東西
你們不可能沒有都沒辦法呈現什麼的
好好的彙整一下
一定可以的
都做到這個地步了，好不好？

我知道XX很聰明，好不好？好好想一想，你們組要怎麼辦
我知道XXX有心要做好，再想一想，不要這麼快放棄，好不好？
老師拜託你們，真的，要好好想一想
想一想，再想一想...........

東昇老師 - 分鏡腳本

老師說很好的網站跟電影都先有製作稱為『分鏡腳本』的東西，我有聽沒有懂.....

應該是規劃圖，但好像又不像，要從讓人看到最初的再衍生到大項、小項裡，還是我記錯了...一團亂....

唉！下次問一下好了！

楊老師 - Projcet管理

里程碑是Projcet重要的功能，可拿來做指標用，通常使用於計畫變更、短中長期、與有一個名詞叫要程，代表主要不可取消的計畫排程。

















這是楊老師被同學用拉霸砲的彩帶放在頭上很好玩的照片，我承認我也有放，ㄆ。