誰是接班人：第三季 V1.04版

想令人有好印象就要成功
成功孕育成功
這次川普以有沒有上大學來分組，中學組叫淨值，大學組叫優等
3.1 管理漢堡王餐廳
perseverance 最優秀的人不成功不罷休，不管在什麼情形，即使是殺價]
各管理ㄧ家漢堡王，從準備推出的六種產品選出ㄧ種，並推廣，銷售這新產品，獲得最高利潤隊獲勝
大學組 先是與漢堡王的高層主管會談，其他人決定要選什麼產品為主打，然後訓練收銀人員和廚房人員，然後選出推廣企劃人員，第二天，讓推廣人員在店前舉行推銷企劃，結果不彰，專案經理也沒有B計畫，中午時人很多，但收銀員才兩個，太少人收錢，這決定是由負責店內管理的人決定，但應該是由專案經理來負責決定，而錯過了一個最應該賺錢的時候
中學組 也大致與大學組的行程差不多，選擇以安格斯牛肉包為主打，但唯一不同的是多派伊個人收銀，而且推銷企劃是抽獎活動，飛往阿拉斯加的機票，參加的人的不是很多，但整天下來很有組織，運作的很好
最後結果由中學組獲勝

3.2 翻修旅館
用2.5萬翻修旅館，客戶評價最高就贏了
『Respect Comes From Winning 只要你贏，人家就會尊重你』
中學組 剛開始組長不聽管錢的人建議要做預算計劃，又執意要換掉所有的馬桶，導致全組不滿，隊員不尊重組長，所以服務人員還半途放棄比賽，而早餐也沒有準備好
大學組 房間裝修比中學組差很多，但有隊員找到ㄧ個地方傢俱本來三萬只賣七千，超節省支出，且服務態度非常好，讓客戶賓至如歸，晚上有party，早上還送早報，還有豐富的早餐
結果由大學組以優秀的服務態度獲勝

3.3 雀巢推廣策略
『Lead With Authority 服從共識往往不能領導眾人，領袖往往是力排眾議的，ㄧ般來說，領袖應該獨立思考』
用7.5萬幫雀巢做大型市場宣傳策略企劃，引起最大回響的就贏中學組 辦ㄧ個喝咖啡辯論大賽，讓路人可以邊品嘗冷與熱的咖啡，邊上台辯論，最後抽獎，抽出的人可以贏得一萬美金
大學組 讓專門統籌活動的公司包辦，花了47500美金，這是ㄧ個極大的數目，且每半個小時送出ㄧ台iPOD，造成很多人排隊，但沒有人針對新口味去評論，未造成原先雀巢的宣傳策略針對咖啡
最後以評論冷熱咖啡大賽的中學組毫無疑問獲勝

3.4 Dove廣告
為Dove沐浴乳30秒拍最有創意、印象深刻的廣告就獲勝
中學組 想拍一個賽跑廣告，邊跑邊塗上Dove沐浴乳，再用水沖掉，然後用毛巾擦乾，結果拍出來並沒有用水沖掉，直接用毛巾擦乾，這不是很噁心嗎?
大學組 想拍一個廚師?女主人煮飯，但廚師洗小黃瓜的時候那女主人手也伸到廚師的手上，一起洗，很性暗示，女主人走到門前，用手指做出勾引的手勢，到另ㄧ個房間，廚師拿了沐浴乳之後，隨即轉身去跟男主人洗澡
最後廣告公司高層沒辦法選出優勝，因為都很爛，最後兩隊長各選出兩個人進會議室，旦大學組很團結，中學組的隊長缺凡領導能力被開除
『Never Settle 人們接受平凡只有一個原因:懶，做ㄧ件事卻不肯多付出一點努力，他們知道結果不會很好，馬馬虎虎，ㄧ定不會很好，他們接受平凡，因為他們懶』

3.5 創意拖車生意
每組有25呎的推車，以五千美金，做ㄧ個流動的生意，什麼都可以，賺得利潤最高的獲勝
大學組 想作流動水療車，找來統籌公司，改裝拖車，在人潮眾多的地方做生意
中學組 先是上車才想要賣什麼? 最後決定用流動面試拖車，找來決定慾望城市選角總監來面試，早上毫無人要面試，但下午1:30之後門庭若市
最後由中學組以幾十元之差，ㄧ天接近1000美金營業額獲勝
[Instinct 直覺 我總覺得最好的生意，都是靠覺做到的，單靠直覺就行了]

3.6 新力公司廣告
用一面牆，畫出有關新力的新遊戲GT4的廣告，新力公司高層覺得最適合這區目標18~34歲的男人，且最附廣告效果，看了會想買的意念
『Shut Up And Listen 我ㄧ定會細聽別人的意見，這不代表你要按照他們的意思做事，但記著聽取別人意見，若只有你發表意見，你的得著甚少』
中學組 用藝術與城市背景的涵義，但缺乏推銷的因素、和過關的因素
大學組 隊長用市場調查，調查出哈林區的青年人喜歡的象徵圖案，畫出從PS2往左下延伸的視覺，有不同的背景，從沙漠、城市，強力推銷這遊戲有多重場景、且有很明顯的車子，還有錢跟拳頭，象徵過關
新力高層說很明顯的，大學組輕易獲勝

3.7 建立一個小型高球場
設計並管理一個小型高球場，要有特色、創意主題，和開幕經營ㄧ天，營業額最多組獲勝
『Play Golf 高球是很棒的運動，我見過有人在高球場成為好友，但吃午飯或晚飯就水火不容』
中學組 設計一個馬戲團主題，迎合小朋友的喜愛，但負責設計宣傳的
大學組 設計一個森林主題，很多動物的紙板，不只是在街上推銷，而還有與其它場地的異業結盟，互相廣告，還有互相傳折價卷、與很多傳單

3.8 為愛滋病協會募款
在剛開始的時候川普就重組團隊
在FUSE節目中讓名人競標，說服五組名人捐出一些東西或是時間來當成競標，捐款最多就贏了

『Go Big or Go Home 我ㄧ向目光遠大，我喜歡"不敢冒險就回家"這句話，盡全力挑戰難度，不然回家好了，找到像我這樣的客戶，而不是某某人，對你是好的』
MILF @@~ 這是秘密
兩組都非常好
但有ㄧ組滿足了名人的自大，讓兩位名人答應出一個星期的相處
這兩位的募款就已經超過另外一組只讓名人答應陪吃晚餐或是到家裡演唱
這真是讓我學到ㄧ山還還有ㄧ山高

3.9 辦講解會
幫Home Depot 辦一場講解會，會根據產品、顧客參予情況、原創性，高層覺得最好的組就獲勝
『Sell Your Ideas 你可能有好構思，但不會表達的話便沒用，我知道很多人都有好構思，但就沒法令人接納，他們是不會成功的』
一組組長提議用裝飾線條來當主題，但最後因隊長堅持要做玩具箱，讓客人全家大小都一起來動手做，還給小孩有蓋手印在箱子上，留下永恆的紀念
而另外一組是活動廚房工具架，但在講解的時候並沒有讓客戶動手，講解示範的時候還做錯
所以當然是玩具箱那組獲勝

3.10 達美樂披薩
自創一種新奇口味的披薩，然後用披薩車在街上賣，獲利最高者獲勝
『Know When To Fold 適時而退，很多時候你以為想到絕佳的主意，結果事與願違，你卻捨不得放手』
兩組競爭很激烈，一組想出跟附近商區大樓的大公司及銀行推銷，而另ㄧ組只在街上推銷
勝出當然是和附近商區大樓推銷組
令我驚訝的組長管不住脾氣暴躁的男生組員而被FIRE，川普說 你欠缺領袖的強硬特質
，說真的，我蠻驚訝的，不是要堅定的口氣、溫和的態度嗎? ＠＠！

3.11 創造科技服裝
創造有新科技的服裝，為
『Let Nothing Get In Your Way 對我來說，沒有失敗這回事，如果任務是穿牆，你就穿牆，穿不過，就打地洞、越過、繞過，總之沒有失敗這回事』
ㄧ組先去市場調查，因為年輕人是公司的主要客戶，而ㄧ調查就知道現在最主要流行科技產品是手機，而設計很多可以放小科技產品的網袋，且放上公司的ＬＯＧＯ，但印花的公司卻選的不太適當，ㄧ件印倒反，ㄧ件沾到油漆，機器還ㄧ度故障，但推介的時候很優秀，所以非常輕易的獲勝，另ㄧ組不但沒有市場調查，組織鬆散，管錢的居然不見信用卡，派ㄧ個女生成員做19件事，而另ㄧ個男生成員只有ㄧ件事，真是誇張到極點，還不知道最主要的流行科技產品是手機，而且要給模特兒穿的外套還忘記帶，在推介的時候派出去的人還怯場，所以落敗

3.12 通用汽車平面廣告
Pontiac Solstice 連絡模特兒、攝影師、燈光師、影樓、印刷公司，通用汽車公司高層認為造出較好的小冊子就贏了
『Pulling All-Nighters 我見過有人48小時或以上，日復日不眠不休完成任務，有時這是必須的，你必須敬業樂業，第二，永不放棄，永不言敗，若你沒有體力或精神意志這樣做，那麼轉行吧，永不放棄』
ㄧ隊先找焦點小組來進行市調，而選出的隊長在出版有經驗，雖然隊員不信任他，不支持在半夜加班，但隊長堅持自己繼續加班，他獨自完成了非常有創意的圓形小冊子，且選擇只有跑車才有的網柵欄當封面，且把焦點小組的市調結果全部當成文字的主題加上一些慫恿人買車的字表達出來，加上第一頁內頁有小透明袋可以裝光碟
另ㄧ組照片自認拍的很好，但內容無聊，文字很多但客戶不會看，特別是負責拍照的人沒有拍出儀表板跟在旁的ＬＯＧＯ，這是很嚴重的ㄧ個錯誤，第二張照片就放上失焦模糊的照片，所以很輕易的被打敗

3.13 創意辦公室用具
幫全世界最大的辦公室用具商Staples創造創意辦公室用具，公司高層覺得最好的就贏了
『Take Control ㄧ定要做到最好....若領袖不能控制下屬就不是好領袖，他不是成功商人，肯定會失敗，不管難獲女，都會出亂子』
ㄧ組造了有輪子的架子，最上層有玻璃罩著兩個鐵網籃，可以邊辦公邊看到裡面的文件
另ㄧ組造了一個多層次的文件夾最終間可以放文件，四邊有長條型的開口網上的，像個城堡，還可以360度轉圈圈，方便取放
最後由四方形城堡獲勝
在會議室的時候穿普說到：我也不喜歡冒險，我不喜歡那些盲目冒險的人，但生命就是冒險，便開除了不愛冒險的人

3.14 設計T桖
紀念50周年，有著名設計師幫忙一起設計Hanes的T桖，然後放到店裡賣，誰營業額高就獲勝
『Keep Your Eyes On The Prize 不要被次要的事分散注意力，永遠專注目標，真的分了新便立即重回正軌，因做事不專注最終會要你的命』
ㄧ組設計愛心加翅膀的搖滾T桖、然後加上鑽石釘釦，賣的很高價男裝底色藍色賣42美元左右、女裝底色粉紅賣50以上，並在街上放大刊板推廣
另ㄧ組也選擇愛心加翅膀為主，底色是白色，而大肆向負責名藝術家的愛好者與畫廊的客戶發送E-mail，並把這些T桖定位成限量值得收藏，使得銷售量大於前組許多
最後獲勝者是很棒的宣傳策略、並銷售量很多的優等，而連續落敗的9週的淨值隊，走入墳墓，已被埋葬，哈哈，這詞很有趣

3.15 面試&最後決賽
面試，由四位在不同公司舉足輕重的CEO，面是剩下3位參賽者，由經歷、智慧、靈活度、深度、方向、及自信方面，問各種不同的問題，由各種不同的答案，就可測出參賽者的心理狀態、反應能力、內涵、及對將來職位昇任程度，來做個盡全方面的考量，也因此有ㄧ位在所有面試官ㄧ致認為話語空洞、內涵不足、年紀稍長、自我極強的男性，被判出局，剩下兩位女性，參加最終決賽....will，男人都死光了，看看最終決賽鹿死誰手

最終決賽
康雅主持電玩世界錦標賽，在韋伯斯特齊統籌主持錦標賽，參賽者打嶄新拳賽
丹娜主持紐約市2012精英NYC挑戰賽，再切爾西碼頭舉行的體育表演賽，以爭取紐約市主辦2012夏季奧運會
要施展各種商業技巧，哪位能夠運籌帷幄者獲勝並能夠成為學徒
獲得曾參賽的幫手、但ㄧ些幫手並不理想，喬治說:但行政人員難免碰到難應付的手下，與他們相處是挑戰一部份，但主要是在逆境中幹出成績

我覺得最好的狀況就是自己最了解全部的細節，製造直接或間接的大局控制能力，同時還要提升幫手的士氣，要學川普ㄧ樣把幫手當成耳目一樣，先去與活動主辦會面，了解活動的目的，應對主辦及協辦單位要準備好有自信的態度能完成、並拿出自己的相關的文件與他們討論流程表、布置藍圖來討論場地如何佈置出他們想要的氣氛，並詢問器材或人員進場時間，再了解其他協辦或贊助廠商主要目的並詢問器材或人員進場時間，再來實行，補充一點，通常都有很多的器材要運進來，也要準備倉庫或某地方讓他們暫時放，有了建議之後，在時間內完成布置，做好萬全的準備之後，請一至二個最適的幫手當緊急應變小組，讓參賽者或客人及貴賓有最愉快及難忘的美好回憶，最重要的是讓整個程序順利的走完，還要讓主辦及協辦單位滿意到家，才有贊助金費阿，這是最重要的最重的，營利營利，要讓客戶滿意，這才是重點阿，不過要做到三贏還真的要下不少功夫...

康雅，直接與幫手到現場，廠商陸陸續續到場、並把器具運到場，三家公司的主辦與協辦人要跟康雅討論，但康雅遲遲不見人影，使三個贊助商很擔心，後來幫手終於找到康雅，使得整件事情順利進行，後來PS2廠商看到現場的狀況非常不滿，隔天，PS2廠商看到場地覺得非常滿意，鋪上地毯、天花板有懸布吊著很漂亮懸布，PS2機面對面擺，廣告牌更有明顯的指標指示方向，樣樣都齊全，讓贊助商非常讚美

丹娜先去見NYC主辦單位的高層，索取建議及如何達到活動的目的，然後回到場地，把場地重整一遍，固幫手彼此不斷的爭吵，但終究把場地整好，隔天所有的選手及政府官員ㄧ來，不斷的提出須改善的問題，丹娜也一直努一改進，但發生一件事，美國國旗居然沒有在萬國旗當中，這使得美國州長的不滿，也造成了比賽中一個大錯誤，不過更令人意外的是，丹娜不滿幫手還用出很看不起的字眼形容，使得他的幫手非常生氣，也非常瞧不起她
最後川普認為他們兩個的能力都很好，但還是不滿康雅對幫手的態度，而丹娜使得全隊同心協力、沒有任何爭吵的完成任務，是最珍貴的領導人才，所以丹娜被錄取了。

Will，這部片讓我學習到，其實領導別人，就是丹娜講的，讓人得到成就感、得到被尊重，人就會幫你，並不是能力有多強，你ㄧ個人單打獨鬥就沒用了，像第一季最中獲勝的BILL，他也是個尊重別人且身體力行的領導者，他對隊友的態度一直都很小心且尊重，不管在會議是還是在任務的過程，像第二季的祺，他也從不辱罵隊友，並隊友有爭吵時他會用堅定的語氣、溫和的態度來勸他們多溝通，不要態度不好，這兩個最終獲勝者都有相同的特色，真是令我感到珍貴，甚至第三季的最終獲勝者丹娜，她也是ㄧ個鼓勵下屬，振奮人心，是他們合作無間、賣命的為她工作，真是不錯!!
收穫真大，但願我也可以像他們學習這樣的精神及態度!!