誰是接班人：第一季（全）Ｖ１.０２版

第一季
1.1 賣檸檬水
賺得利潤最高的贏

分成男生組跟女生組
女生組組長 Ereka Veteini男生組組長 TROY McCiainCUS 女生組一杯賣5元 ，男生組一杯只賣1元，女生組也選對地點在 市區，男生組則在港口魚市場
最後由女生組大勝
『LOCATION LOCATION LOCATION 是關鍵』

1.2 私人飛機廣告
私人飛機CEO及高層決定會僱用的小組贏

女生組組長 AMY男生組組長 JASON
AMY決定跟廣告公司CEO及高級副理面談決定他們喜歡什麼廣告
而男生組組長JASON決定沒有時間見他們
最後由決定與高層見面的女生組獲勝

1.3 談判
兩組各一張列單所有的產品可以殺價總和最多的贏
女生組讓賣任何產品的人都很高興，並省了23％
但SAM領導的男生組，卻沒注意要花最多時間在真的可以打最多折的產品，才省下9%多
當然是女生組獲得最後勝利
『談判的關鍵是知己知彼』

1.4 經營餐廳
對照前一年當天，一天賺最多錢的就贏
女生組穿的很辣全力朝店內的客人推銷酒，陪客人玩遊戲，裡面氣氛很好，也賣的超好
男生組以折價券一直叫客人進去， 還有一隊員假裝是運動明星，吸引很多小孩來買小產品
但女生組最後業績超好而大勝

1.5 跳蚤市場
可購買任何商品賣出，每組基金1000美金，誰賺最多利潤就贏
剛開始下雨
A組在外面賣的收入並不理想，但下午之後天氣放晴，外面的B組賣光他們的商品
B組在裡面賣的不錯，但下午之後天氣放晴，且裡面的B組也沒有決定搬出去賣，還掉了錢，士氣大敗，賣光還賠錢
最後由A組理所當然的獲勝

1.6 慈善拍賣會
拍賣利潤最高的贏
各組有一些名人名單，可以談判請名人出時間出人或出作品拍賣，結果兩組價錢都很好，但兩組都做的很好
A組4萬美金
B組3.4萬
結果輸的B組裡，在與名人談判上溝通不當的人被FIRE

1.7 出租舊公寓
賺得利潤最高的贏
把舊公寓重整出租兩組再裝修上都做得很好，銷售的時候
A組的策略是大部分的人出去拉路人讓一個人在裡面帶領參觀
B組是大部分都在裡面而只有一個人出去拉路人
最後A組輸了

1.8 賣水
賺得利潤最高的贏
A組認為可以不只讓客人買一箱就走了，可以讓客人下訂一週、一月
、甚至一季
B組只想到讓客人當場買幾箱就走了
此策略決定了勝負，相差2000多美金

1.9 幫年輕畫家賣作品
賺得利潤最高的贏
A組選擇一個印象畫家
B組選擇已小有名氣的怪誕畫家
結果怪誕畫家那組慘輸，相差1萬美金，選錯畫家的代價很大

1.10 管理三輪車
賺得利潤最高的贏
A組努力管理如何更多能載客人並有一個天才的計畫販售三輪車預售車票
B組出租三輪車的車廂表面及所有可用空間包含司機身上給公司廣告
結果出租廣告的B組贏的很好二天賺3000多美金，另一組幾百美金而已。

1.11 回顧前10集

1.12 管理王牌泰姬陵酒店
從大西洋市吸引更多賭徒來，讓客人消費最多的就贏
Ａ組剛開始在 車上就讓每個人有時間思考策略，預定行程，約好了管理者談策略， 用了許多、表演老虎表演及用了大轉輪吸引客戶來賺取1000元獎金， 一方面佔據VIP櫃臺讓他們遇到不少VIP級大賭客
而Ｂ組則在車上則是睡覺補充精神，這組的策略是可以出300元可以得到豪華未上市汽車三天租用權抽獎活動+有免費的優待卷，
兩組都給客戶卡追蹤客 戶花了多少錢
Ａ組隊長BILL說這不是量的比賽，而是質的比賽結果佔據VIP櫃臺讓他們小組獲得最後勝利！！

1.13 出租世界塔頂樓
出租2萬美金一晚以上，能出租到最高價錢的就贏
Ａ組以35001元成交
Ｂ組本來客人已經走了，後來又回來，以美金4萬元成交

當然是Ｂ組獲勝
不過我覺得這有一些運氣成分，但運氣也是實例之ㄧ

1.14 通過公司4個主管面試
通過財務總監、採購長、行政長、特氏酒店及城 堡負責人的面試就可以留下來
最後剩兩個人，一是BILL 他說：我用原有的方式，在參與這個活動， 我沒有努力變成另外一個人、我沒有那麼虛假， 因為我不想通過這種方式獲勝，如果用這種方式獲勝，這只是短期的勝利，終有一天，我會發現自己，不是我所說的那種人，並將面臨失敗。一是WKAME 他只說，堅定信心。
【Dog Does Not Eat Dog 發生在商人女或人身上的最理想的事，就是有才能的人圍繞著他們，並且那些有才能的人碰巧對你是忠誠的，你從來都不知道是什麼造就了忠誠的人，你猜應該怎麼辦？如果他們有一次對你不忠誠，那麼不
要給他們第二次機會，因為他們根本不會在下次對你忠誠。 】

1.15 ........危機處理
冷靜不要讓其他人看到你慌張，因為大家看到你慌張，他們會認為你沒有能力處理

BILL向神禱告說：讓我做的最好，我能的，上帝，讓我展現自我吧，我給他們展現了真實的自我，不管怎樣我都可以接受。
WKAME說，川普完成的很多人說不可能的事，我也可以。
BILL，在高頻率、高壓力的情況下工作
WKAME輸在OMEROSA對她說謊，而且還是兩次，所以川普喜歡解雇不誠實的人。

大家在最後川普決定雇用BILL的時候，畫面出然跳到攝影棚，每個參加過的人都回來上節目
最扯的是SAM在節目中給川普25萬美金要被雇用，真是厲害，真是高招。哈哈！！

結論 TIME IS MONEY！！

談行銷(一）

談行銷

　其實行銷不管回歸供需或是創意用很炫的手法，最重要的是，滿足！
我怎麼知道這產品顧客究竟滿不滿足！
永遠都會有更新鮮、更好、更便利的東西出現！
但人總是尋找！
我能提供你要的東西！
但你至少要給我繼續能夠提供這樣服務的生活需求吧！
最實際的就是錢！（商人心裡的ＯＳ....）
I Want The Money Money Money Money Money Money！（川普的片頭曲）

利用這點找利潤做 "買賣" 稱為商人
之後常常在僱用別人
被雇用的人稱為工人
好聽一點變成＂執行人
被雇的人有了手下
變成管理職位稱工長
好聽一點變成＂執行長
死心蹋地忠心的稱你叫＂一代功丞
毫無絲毫忠心的把你叫＂一袋灰塵（老闆拍桌灰塵跑向對面的人阿...）
運氣不好並且還稱你叫＂滾出這層

生意做的起來變成＂老闆
生意做不起來變成＂老板（老是板著臉）
需求很急的顧客稱為現宰肥羊
需求不急的顧客稱為待宰羔羊
需要很便宜的顧客稱為奥客戶（心裡OS...都會殺價）
需要很品質的顧客稱為大客戶（心裡OS...只要質感）
而總是會有人老是不知道現在市面哪裡買....

即使是正在看這篇文章的你
也會有一些東西是你不知道哪裡買比較節省成本？哪裡買品質比較好？
所以世界上總是會有＂做不完的生意
即時性非常重要！
像網路就是一個很有［即時性］的東西！
但資訊太多！
還不如你直接走到店面買來的更節省寶貴的時間！
什麼類型的客戶是時間比較寶貴呢？　還是省錢比較重要呢？
去滿足他吧！你就會賺到錢！

像去便利商店或大賣場買東西！你是買到時間！但真的便宜嗎？？
像去批發商買！或是專賣店買！你是買到便宜！有些也不一定！但你有節省時間成本嗎？
看來兩全的生意！一直都有人做！但沒有人真正成功！
或許吧！
這就是我不知道的而且應該會被做的生意！
話說回來，光這兩點就無法達到！
更別說加上 "獨特性" ！"純手工"！"獨一無二"！"限量"！"環保"！"掛保固"！"進口"！等等....
注意我講的是＂加上＂
畢竟沒有人是十全十美的！生意也是一樣！

講了那麼多！學到什麼？
網路（即時性）＋ 一次購足（省時間）＝？
這是一個很舊的構思，據我所知１９６０～７０年代就有人想做
但關鍵是。。。量大價低、迅速送達、不滿退貨？
想來想去，除非直銷了！
但生意就是市場性，在外國因為地大、便利就變得很重要
但台灣，便利其實 非 最重要的購買因素，經營直銷的人，都是想不則手段賺錢
或是只覺得產品很好很便宜而購買的人
但傳直銷有一個盲點， 重銷！
很討厭，可能一、二個月不爽不買就會發生一些討厭的事情！例如：取消會員拉等等....
領不到錢啦...等等的弊端
而且，最討厭的是，我就算覺得產品很好！
跟別人推銷，反應就像什麼一樣！
只不過是一種方式！
但感覺很差！而且沒有限量！沒有獨一無二！
不是我喜歡的！會很不順氣！
ＳＯ　我正在找尋我順氣的商品！或許是我自創的商品吧！
總之，凡事要試試看！　我無懼很難！　但我順氣很難！


以下是我覺得不錯的思考點、也是課程！
我只有思考的份....因為預算不足無法上課！
但思考看看吧！
你也會有所收穫！

查理王 學學文創行銷總監。
網路行銷人的特質
1. 　網路重度使用者：可能是宅男或宅女。
2.　 創意(creativity)：可以將平凡的東西變成不可思議，勇於嘗試各種創新行銷方式。
3. 　 果決性(decisiveness)：會對市場趨勢的變化做立即反應。
4.　 合作性(collaborative)：尋找互蒙其利的交流。
5. 　 專業性：對工作瞭若指掌--了解電子商務的運作機制與流程。
6.　 投入：(dedication)：對於工作保持熱忱，熟悉部落格與web2.0的各種工具並隨時更新自己的科技知識。
7. 　 領導力(leadership)：眼光遠大。8. 諮商技術(negotiation skill)：以開放、誠實的態度達成協議。
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趙滿鈴 都可行銷公司總經理。 六大挑戰: 　　1. 善用有限的行銷資源 (行銷資源愈來愈有限)　　　2. 洞察市場真正的需求 (適時創造顧客需求)　　3. 掌握科技工具的應用 (科技環境影響行銷方式)4. 佈建良好的關係網絡 (策略聯盟事半功倍)　　5. 具備國際行銷的能力 (將產品推上國際舞台)　6. 找出適合耕耘的藍海 (看到別人所看不到的市場機會) -----------------------------------------------------------
李俊東 資深媒體人，廣告創意人。
建立好的網友使用經驗七大TIPS 　　1. 對於客戶瞭若指掌。　　2. 針對不同的目標族群，訂定不同策略。　　3. 整合線上與實體的經驗。　　4. 對於網路介面及其功能有深入的了解，便於追蹤網站所傳遞的價值或服務。　　5. 針對顧客的參與程度，給予不同的等級對待，如點數累積可升級或換獎品。　　6. 建立社群內顧客的參與度。　7. 隨時掌控最新市場狀況並且適時的修正。
當你的目光停留在這裡，我想請你很誠實地先問自己一個問題：「我現在過的，是我要的生活嗎？」如果答案是否定的，你真的應該要好好改變自己！
分享我的經驗，這是你最好的機會。現在，請伸出你的左手，接下來是「命運？」還是「機會！」，都在你的手中：每個人的手，其實就已經表達出了行銷企劃所需要具備的六個能力。

大拇指——認同引領潮流的趨勢力：Web2.0、語言能力和部落格行銷，如果你對這些耳熟能詳，對一些人在網路上的表現舉起大拇指來讚賞有加，為何不是你？
食 指——學習電子商務的傳達力：都說這是一個網路行銷的年代，伸出食指就能改變整個世界，學習並熟悉網路環境與電子商務網路行銷， 你不能再等。
中 指——建立與人協調的溝通力：如果伸出中指罵人就能解決問題，那一切就好辦了。但現實可不是這樣！想要創造業務銷售，你需要改善 你的人際溝通。
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12/7 李東昇 - 專案管理

今天老師上課說到
取法乎上，僅得乎中
取法乎中，斯下矣！！

積小勝，為大勝

清楚出口在哪裡，但出口不是只有那道門，而是你走道那道門的路徑都是出口！

立場要堅定，態度要溫和

文王統治天下，
教小孩，要把情緒拿掉，不是因為爸爸會不高興，是因為那
風紀股長的實驗，自己不要講話，不用照老師說的把講話的人記起來，也不用大吼大叫，
而是走過去講話的人的視線內、看的到的地方，安靜的看著他，就好了。

1.養成良好的工作態度
A.工作日誌
今日事，今日畢
B.待做事項 /行事曆
工作計畫
C.定期會議 /檢視
M3 A>B>C>D>E 1紅燈-完蛋了2黃燈-有點危險3綠燈-還好4狀況很好5做好了-結案中
階段 重要性 狀態

用一面牆，寫全單位的進度
看到進度落後， 就問.....

你碰到什麼問題嗎？
請問你有什麼困難嗎？
你需要什麼幫助，才能夠把這事情完成。
而不是用罵的，或是定時間要他教出來。

了解彼此的活動

今天老師讓我們有XXX時間
讓我們更了解彼此的活動

我今天了解到能夠了解其他組員對我的感想
我的優點、我的缺點
我都一輩子謹記在心

我的優點是
求知慾強、企圖心大、用心、肯負責、肯幹、勇氣佳
一個好人 ＝ ＝.... 又被發好人卡了我不要～～～
有自己的想法
有勇於接受挑戰的膽識
熱心、善良

缺點是
自以為是 （？？ 我？ 你沒寫錯人吧）
待人處事經驗尚淺 （虛心接受）
ㄋ一ㄡˋ （哈 你看到的只是表面）
剛愎自用、視野太窄，應多瞭解各種事物、而不是整天玩電玩、聊天 （.....我虛心接受）
不太會交際 （虛心接受）

後來小組鬧翻....
老師來跟我們講一些事.....
你的小組為什麼不能正常運作呢？
你們羨不羨慕其他組有說有笑呢？
大家畢業之後
互相支持聯絡
有困難互相幫忙
彼此在事業上生活上都可以成為很好的幫助

想一想
真的
要愛一個人很難
但要學習去愛
你們有愛彼此嗎？
你們有為彼此付出什麼？
你們真的愛嗎？
愛就要付出

你知道愛一個人的感覺嗎？
你知道真心握著一個人的感覺嗎？
你有握過組員嗎？
你知道真心握著他（組員）的感覺嗎？
你們在這裡都做不好了
沒辦法在一組做事情了
那出去外面怎麼辦？

更競爭阿
你們彼此有競爭嗎？
你們有
我看你們做了這麼多東西
你們不可能沒有都沒辦法呈現什麼的
好好的彙整一下
一定可以的
都做到這個地步了，好不好？

我知道XX很聰明，好不好？好好想一想，你們組要怎麼辦
我知道XXX有心要做好，再想一想，不要這麼快放棄，好不好？
老師拜託你們，真的，要好好想一想
想一想，再想一想...........